JOKOPOST | עיתון המאמרים והבלוגים המוביל בישראל

facebook twitter linkedin
  • ראשי » 
  • IT
  •  » לקנות רמברנדט בקליק

לקנות רמברנדט בקליק

איביי וסותבי'ס הפכו לשותפים עסקיים

לקנות רמברנדט בקליק צילום: Remi Mathis fr.wikipedia
יולי 20
09:59 2014

השבוע הודיעו בית המכירות הפומביות האגדי סותבי'ס (Sotheby's) ואימפריית האינטרנט איביי (eBay) על שותפות עסקית. בסתיו הקרוב יפתח האתר סקטור מיוחד ובו יועברו בשידור חי המכירות הפומביות שינוהלו על ידי השלוחה של איביי בניו-יורק. לפי התכנון, בסופו של דבר יחוברו כך כל השלוחות של בית המכירות בעולם לאתר, כולל הסניפים בהונג קונג, בפריז ובלונדון. כך תיחשף החברה המסורתית לכ-145 מיליון לקוחותיה המקוונים של איביי, בכללם כאלה שהם בעלי יכולת אך מעולם לא דרכה כף רגלם באולם מכירות פומביות בנוסח הישן.

ניסיון קודם לחבירה בין שתי החברות אירע כבר לפני 12 שנים, אך נסתיים מהר מאוד ובלא כלום. אלא שבינתיים בשלו התנאים. העולם השתנה ועובר ללא תנאי למסחר המקוון. חברת כריסטי'ס, המתחרה הגדולה בתחום המכירות הפומביות של העולם הישן, הודיעה על השקעה של עשרות מיליוני דולרים בהעמקת יישומי האינטרנט שלה ואף במכירות שיתנהלו בלעדית במסגרות הסחר האלקטרוני. אין ספק שגם עובדה זו האיצה את הקמתה של הברית החדשה.

ידיעה זו מסבה את תשומת הלב לתחום פחות מוכר בעולם הסחר האלקטרוני: אתרי המכירות הפומביות המקוונות, או כפי שהן מכונות בעגה המקצועית: E-Auction. בתחום זה מכיר הציבור הרחב בעיקר את הפעילות של אתרים שמנהלים מכרזים בהיקפים קטנים בין אנשים פרטיים (פעילות המכונה C2C– consumer-to-consumer) או לכל היותר כאלה המתנהלים בין חברה מוכרת ללקוחות פרטיים (B2C– business-to-consumer). בפועל עיקר נפח המכירות הפומביות מתנהל בין חברות לחברות אחרות (B2B– business-to-business). כיום מתנהלות יותר ויותר עסקאות מכירה פומבית גדולות על פלטפורמות מקוונות. כמויות ענק של חומרי גלם, כלי רכב ועוד ועוד נמכרות באופן שוטף בערוץ זה. חברות גדולות כמו דל, בואינג, וולמרט, ג'נרל אלקטריק ואחרות מבצעות עסקאות גדולות בדרך זו. יש חברות שעושות זאת באמצעות האתר שלהן עצמן, אחרות מתנהלות באמצעות פלטפורמות תיווך מקוונות שמקימים יזמים מומחים בתחום.

עבור המוכרים יש בשיטה המקוונת יתרונות בולטים. ציבור קונים גדול יותר. מחירים אופטימליים, שיכולים אפילו לשמש בסיס למכירות הרגילות. זוהי דרך מעולה להיפטר מעודפים או ממוצרים על סף תפוגה. עלויות נמוכות לעסקאות. הוצאות מנהלה מופחתות. יחסים משופרים עם לקוחות. לקונים מספקת השיטה סיכוי למצוא פרטים מיוחדים וספציפיים, מחירים נמוכים יחסית, אנונימיות אפשרית באמצעות צד ג, נוחיות רכש – למשל ממכשיר נייד, וחשוב לא פחות: התרגשות ומימוש יצר התחרותיות.

בצד כל אלה קיימות, כמובן, הבעיות. כל האתגרים המוכרים מהסחר האלקטרוני מתחדדים כאן, בוודאי כאשר מדובר בעסקאות ענק של מיליוני דולרים. קיימים מנגנונים שמסייעים להתגבר על המכשלות, אבל אלה מסרבלים את המסחר במידה לא מעטה. עם זאת, אין ספק שזו רק שאלה של זמן עד שהתהליכים יתקצרו, האמון יגדל והביטחון בעסקאות בתחום זה יגבר.

אם בסחר העולמי תחום זה נחבא בינתיים אל הכלים, הרי שבארצנו הוא כמעט לא קיים, בוודאי לא בעסקאות הגדולות בין החברות. כל בר-דעת יודע עד כמה אנחנו מפגרים בתחום הסחר האלקטרוני, על אחת כמה וכמה בתחום מורכב זה. תרבות הסחר הנהוגה במקומותינו הופכת אותו מעשי עוד פחות. דווקא משום כך יש כאן הזדמנות גדולה לאלה שיקדימו להיכנס לתחום הכמעט ריק אצלנו ויקימו את התשתיות הנחוצות.

על המחבר / המחברת

יונתן קורפל

יונתן קורפל

עורך ראשי, עורך מדור: IT, עורך מדור: בארים ומסעדות. בעבר מנכ"ל חברות IT בארץ ובחו"ל. כיום באקדמיה ו-דירקטור בחברות ציבוריות.

תגובה אחת

  1. נדב ע.
    נדב ע. יולי 24 2014, 10:46
    נקודה למחשבה

    אני פחות או יותר בענף ואף פעם לא חשבתי על זה כעסק גדול בין חברות

    השב לתגובה

כתוב תגובה

הוסף תגובה:

<

* אני מתחייב לפעול על פי תנאי השימוש באתר


התגובות יפורסמו לפי שיקול דעת העורך

כתבות נוספות

פוסטים אחרונים בIT

יתר המאמרים במדור