JOKOPOST | עיתון המאמרים והבלוגים המוביל בישראל

facebook twitter linkedin

לכודים ברשת

על קבוצות נטוורקינג ועל קשרים מזדמנים

לכודים ברשת צילום: חביבה רוטשילד
מרץ 05
19:30 2017

למפגש הנטוורקינג החודשי הגעתי חדשה מהניילון. נתבקשתי להביא כרטיסי ביקור, חומר פרסומי ולהתכונן להצגה עצמית בת דקה. אכן, דקה בלבד. לא יותר. דקה על עצמי, העסק שלי, הניסיון המצטבר, החלומות שטרם הוגשמו במלואם.

זה אפשרי בהחלט. האמת, לא ממש הייתי צריכה להתכונן. שנות עשייה רבות בארגון ביטחוני, שבהן הוגשו לי הלקוחות על כפית מוזהבת, הכינו אותי כיאות למפגש המצופה. אני יודעת היטב מי אני ומה יש לי להציע ברוחב לב ובמקצועיות חסרת פשרות.

הגעתי בזמן, שילמתי על הכיבוד, פיזרתי את תולדות חיי המתומצתים להפליא על השולחן והתחלתי לחייך ולהכיר את הסביבה. החלק הראשון של המפגש כלל הצגה עצמית של חברות הקבוצה והאורחות, פעילות חווייתית מעשירה, הפסקת כיבוד ומינגלינג. החלק השני הוקדש לדיווחים על הפניות של חברות הקבוצה – זו לזו או לאחרות – לצורך שיתופי פעולה מקצועיים, קביעת פגישות אישיות ולבסוף חיבוקים. הרבה חיבוקים. זה היה קצת דביק עבורי ובכל זאת משהו שבה אותי.

הקסם הנשי הזה שאין בלתו. כן, אנחנו יכולות להיות הכול. להפעיל מדיח כלים, להקשיב לילד ולתקתק עבודה בו-זמנית. ליצור קשרים כהרף עין ולהצליח בגדול תוך דקה. קניתי מיד את החלום והזדרזתי לשלם דמי חברות לשנה שלמה.

מיהרתי לקבוע פגישות ולהפעיל את קשריי הענפים חובקי היקום לטובת חלק מחברות הקבוצה. דווקא לאלו שאמרו לי שאני "נראית להם מעניינת". מי שלא התקרבה אליי ממש לא זכתה למקום של כבוד בפנתיאון הקדושים שלי. חשבתי שנכון יהיה שתמתין לפעם הבאה.

נסעתי לפגישות בערים אחרות, מצאתי חניה בקושי, הקשבתי ללא הרף. התקשרתי לאנשים שאני סומכת עליהם ואף טרחתי להכין את הפגישות שקבעתי עבור חברות הקבוצה. זו אני. לא מרפה. מאמינה. בעיקר נאיבית, וטוב שכך. ופתאום גיליתי, למרבה הפלא, שרק אני מבצעת ומתאמצת. מאמינה ומנסה. חדשה מהניילון, לא שחוקה ומלאת מוטיבציה.

הגעתי למפגש השני מלאת אמונה בכוכבים נוצצים שרק צריך להושיט יד ולהוריד אותם. אלופות ההפניות זכו בפרסים סמליים על תרומתן. אני לא, וזה בסדר. עדיין חדשה. לא מספיק משופשפת. מתחילה להבין שאני להן והן לא לי ממש.

החלטתי לעזוב. הכסף אשר שולם לשנה שלמה לא הוחזר, כי ככה זה בקבוצות. חדשה מהניילון לא מבינה איך פועלים ב"אזרחות" ובעסקים, וצריכה כנראה לשלם את המחיר. ניסיתי עוד. ועוד. חיברתי, התקשרתי, יזמתי. נשארתי לבד עם העסק שלי והקשרים לא הגיעו. הם נשארו רק בשיער. ואז הגיעו התובנות. רבות כחול אשר על שפת האוקיינוס השקט.

הבנתי שסיסמאות קיימות למכביר, הן יפות וכתובות שחור על גבי לבן. המרחק מהן אל המציאות ארוך מאוד. מה שכתוב ונאמר לא בהכרח קיים. אנשים לא תמיד ששים לעזור אם לא יוצא להם משהו מזה. הם יכולים להיות מוכשרים, ישרים, מקצועיים ונחמדים. לעצמם בעיקר. יש כאלו שהם שונים, איפה הם?

נוח לקבל סיוע, קשה קצת יותר להעניק אותו, כי זה כרוך במאמץ ויציאה מאזור הנוחות.

ובעיקר…

תהיתי. איך במפגשי נטוורקינג שבהם מוקדשת לכל אחד דקה אחת להצגה עצמית, איך אפשר להמליץ במקצועיות על אדם כל שהוא? אמנם אפשר להיכנס לאתר שלו, לשוטט בגוגל, אבל עדיין לא להכיר את יכולותיו המקצועיות ולדעת מיהו באמת.

אז איך בכל זאת ממליצים ויוצרים קשרים? איך זה קורה? הלו? הרי אמרו לי שנטוורקינג זו השיטה, ואני האמנתי. אני לא מתלוננת או כועסת, אולי קצת מאוכזבת. צמחתי והתפתחתי במקום שונה לחלוטין מהעולם העסקי. מעולם לא ביקשתי או הצעתי את שירותיי המקצועיים תמורת תשלום.

ובכל זאת…

כבר לא כל כך חדשה מהניילון. עברו כמה שנים. הרשת כנראה מלאה בחורים גדולים שאני מיטיבה ליפול לתוכם. אז תעזבו אותי באימא שלכם ממפגשים מתקתקים עם סלט ארוגולה וצנוברים מן הטבע. תנו לי הזדמנות בזכות מה שאני. בזכות הידע והניסיון שלי. התקתקנות. הרצינות.

אגב, מישהו שמע על קבוצה שנפגשת לא בשבע בבוקר, קרוב לבית, נשים וגברים יחד, פעמיים בחודש במקום כל שבוע ובלי חיבוקים?

אם כן, אשמח להגיע. אחרת זה כנראה לא יעבוד.

על המחבר / המחברת

Avatar

חביבה רוטשילד

לשעבר קצינה בשירות בתי הסוהר. כיום מתמקדת בשירותי כתיבה.

21 תגובות

  1. צביה
    צביה מרץ 05 2017, 19:42
    את אשה אמיצה

    כולנו נופלות בפח
    לך יש אומץ לדבר על זה בפתיחות

    השב לתגובה
  2. אתי
    אתי מרץ 05 2017, 20:03
    תגובה לחביבה

    חביבה יקרה. כל מילה בסלע!!! הכתיבה שלך קולחת מרתקת מעניינת. נהניתי מאד מאד

    השב לתגובה
  3. הדסה
    הדסה מרץ 05 2017, 20:45
    לחביבה

    חביבה היקרה,
    כול כך אמיתית, קולחת, מרתקת, נאיבית. בכתיבתך, השנונה ועם זאת החפה ממניירות, מעוררת אסוציאציות, מחשבות ורגשות על עצמנו, על אחרים, על מערכות יחסים, על העולם. תודה על השיתוף, ואיחולים לטבילות מרעננות יותר באוקאינוס החיים.

    השב לתגובה
    • חביבה רוטשילד
      חביבה רוטשילד מרץ 08 2017, 22:10
      וורקינג ללא נט....זו את!

      הדסה יקרה,
      ריגשת מאד בתגובתך.
      כמי שכותבת, חוקרת, קוראת, מלמדת…
      אין לי אלא להודות ולהעריך את מילותייך.

      השב לתגובה
  4. עליזה
    עליזה מרץ 06 2017, 07:35
    נטוורקיניג

    חביבה היקרה
    את הכי מוכשרת בהבאת המחשבה והרגש לכתיבה.
    אין כמוך .
    הזדהתי צחקתי נהניתי. עדיין מחכה לקבוצה שנלך יחד.

    עליזה הרשקוביץ
    אימון אישי לילדים

    השב לתגובה
  5. דני פרקש
    דני פרקש מרץ 06 2017, 08:59
    הכלי הטוב או הגרוע ביותר בשיווק - קבוצות נטוורקינג

    היי חביבה. כל מילה בסלע… יש אכן מיתוסים רבים שקשורים לקבוצות נטוורקינג – אם תרצי, מצ"ב הקישור למאמר שכתבתי בנושא זה. אבל !!! כיועץ שיווקי שעבר כבר כ 1200 בעלי עסקים קטנים בייעוץ, אני חייב להגיד שאין כלי טוב יותר בשיווק מאשר קבוצות נטוורקינג. לצערי רק קומץ קטן של בעלי/ות עסקים מצליחים למנף את הכלי הזה כי כמעט אף אחד לא יודע איך לעבוד בתוך הקבוצות. היות ושאלת – יש קבוצות נטוורקינג ללא חיבוקים אבל עם התחייבות אמיתית להצלחה. אם תרצי, אני לרצותך לשיחה 0528623362 לרשותך. דני
    להלן מאמר שכתבתי בנושא זה:
    מיתוסים וטעויות בקבוצות נטוורקינג:

    להלן הפירוט של חלק גדול מהטעויות והמיתוסים של אנשי ונשות עסקים שנכנסים לקבוצות נטוורקינג:

     בקבוצות אני מקבל 30 אנשי מכירות שישווקו אותי – שטויות… מאוד נדיר שחברי הקבוצה משווקים אותי בצורה אקטיבית…לפעמים הם ישווקו אותי אבל רק בצורה פאסיבית אם מישהו שאל אותם אם הם מכירים מישהו מהתחום שאותו הם צריכים.
     כשאני נכנס לקבוצה קיבלתי 30 לקוחות פוטנציאליים. אנשים רבים טועים ומחפשים לקוחות בקבוצות.
     מיתוס הנותן מקבל. האם באמת זה נכון ? ממש לא. אני עד לאנשי ונשות עסקים רבים שנותנים הפניות רבות ומקבלים מאומה בתמורה ולהיפך…
     קשה מאוד לחברי הקבוצה לשווק אותי – אין מקצוע שקשה לשווק אותו בקבוצות נטוורקינג !
     לוקח המון זמן להצליח בשיווק מפה לאוזן בקבוצות. ממש לא נכון – ניתן להצליח בענק לאחר כ 3-4 פגישות בקבוצות נטוורקינג.
     עולה המון כסף להיות חבר ב .NETWORKIN – מי אמר שצריך להיות חבר בכלל בקבוצת נטוורקינג כדי להצליח בגדול?
     חברי הקבוצה צריכים להביא לי הפנייה כשהיא מבושלת. תפיסה שגוייה… מטרת הקבוצה היא לפתוח דלת של הזדמנות עסקית עבורי.
     לקוחות טובים עבורי… אחת השטויות הבולטות בקבוצות נטוורקינג.

    כל אלה הם מיתוסים וראייה לא נכונה של הפעילות בקבוצות נטוורקינג שמובילות את בעלי ובעלות העסקים לבזבז המון כסף וזמן ומביאים אותם לחוסר הצלחה ולתחלופה אדירה בתוך הקבוצות.

    לאילו כלים שיווקיים אנו זקוקים כדי להצליח ובגדול בקבוצות NETWORKING? טיפים!!!

     רעיון שיווקי ייחודי עם יתרון יחסי שמבדיל ביני לבין המתחרים שלי.
     פרופיל עסקי שיווקי, ממוקד וחד שמשמש בסיס לשיווק אקטיבי ולפרזנטציה נכונה.
     פרזנטציה מנצחת של 60 שניות שתביא אליך חברי קבוצה רבים שישתוקקו לשבת איתך לפגישה של 1 על 1.
     לדעת ולהכיר היטב את עשרות מעגלי הכוח שלנו. מעגלי הכוח הם הדבר החשוב ביותר בקבוצות נטוורקינג
     ללמוד את הטכניקה איך לקיים פגישה של 1 על 1 בצורה נכונה. פגישה 1 על 1 היא לב ליבו של ה NETWORKING.
     ללמוד את הטכניקה איך לייצר עבורי מאות רבות של הפניות מחברי הקבוצה שלי.
     ללמוד את הטכניקה איך אני יכול לייצר הפניות רבות עבור חברי הקבוצה שלי.
     ללמוד את הטכניקה איך להשתמש בשיווק מפה לאוזן בעסק שלי באמצעות לקוחותיי הקיימים.

    לסיכום:

     מטרת המאמר היא לתת כלים לבעלי העסקים לעבוד בצורה יעילה בקבוצות שיווק מפה לאוזן ולעשות מזה הרבה מאוד כסף !
     לתת לבעלי עסקים שיטה ליישום הלכה למעשה את עקרונות השיווק האקטיבי.
     לעודד אתכם ליישם את מה שלמדתם בקבוצות הנטוורקינג שלכם.
     לתת לכם כלי שיווקי מהמדרגה הראשונה שאיננו עולה כסף כלל ( לא חייבים להיות רשומים בקבוצת נטוורקינג כדי להצליח בעבודה מול קבוצות נטוורקינג.

    שיווק מוצלח ויעיל לא צריך לעלות כסף כלל… קבוצות נטוורקינג הן הכלי הטוב ביותר בשיווק אקטיבי – רק צריך לדעת איך לעשות שיווק שכזה.

    השב לתגובה
  6. אורית בן יהודה
    אורית בן יהודה מרץ 06 2017, 11:14
    נטוורקינג

    הי חביבה,
    הכתיבה שלך היא כרטיס הביקור המוצלח ביותר. מאחלת לך הצלחה גם בצד העסקי.
    אורית.

    השב לתגובה
  7. נחשון שנהב
    נחשון שנהב מרץ 06 2017, 13:29
    להפביק עם הפנטסיות

    הגיע הזמן להתחיל לחיות במציאות. חלק גדול מהסובבים הם שקרנים ונוכלים. הרוב פשוט לא רציניים.

    השב לתגובה
    • חביבה רוטשילד
      חביבה רוטשילד מרץ 08 2017, 22:15
      חשוב לשמור על תקווה

      הי נחשון,
      אני מאמינה בטוב ובתום הלב.
      מקווה שגם בך נותרה אופטימיות, זה חשוב.

      השב לתגובה
  8. אורית לוי
    אורית לוי מרץ 07 2017, 11:05
    מסכימה עם כל מילה

    יש משהו לא אמין ולא עובד (עבורי) בקבוצות נטוורקינג.
    מי אמר שאני חושבת שדווקא העו"ד שבמקרה בקבוצה הוא הטוב והמקצועי ביותר? ואם לא, למה שאפנה אליו או להיפך, למה שייפנו אלי.
    מאמינה ביצירת קשרים באופן טבעי הרבה יותר.

    השב לתגובה
  9. יעל גולן
    יעל גולן מרץ 08 2017, 08:18
    האמת שלך

    חביבה יקרה,
    היית מדהימה ומיוחדת ונשארת כזו, הכתיבה שלך קולחת היות והיא יוצאת מעמקי לבבך, דרכך האמיתית היא כרטיס הביקור שלך, מי שלא הבין זאת הפסיד ומי שכן זכה. המון הצלחה ובטוחה שכך יהיה.

    השב לתגובה
    • חביבה רוטשילד
      חביבה רוטשילד מרץ 08 2017, 22:17
      ריגשת אותי, יעל.

      יעל יקרה,
      הצלחת לרגש בענק.
      המון תודה והערכה מקרב לב.
      עשית לי את זה, סימן שגם לך יש את זה.

      השב לתגובה
  10. מיכל דהן
    מיכל דהן מרץ 10 2017, 14:26
    התמונה

    מראה נהדר את המושג: לכודים ברשת

    השב לתגובה

כתוב תגובה

הוסף תגובה:

<

* אני מתחייב לפעול על פי תנאי השימוש באתר


התגובות יפורסמו לפי שיקול דעת העורך

כתבות נוספות

פוסטים אחרונים בהגיגים

יתר המאמרים במדור
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!